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Fehler die Sie in die Pleite treiben können

Die meisten Menschen überschätzen ihre Fähigkeiten bei Geldangelegenheiten dramatisch und treffen deshalb ihre Entscheidungen überhastet.

• Schlecht vorbereitet sein: Viele glauben, ob ein Deal klappt oder nicht, entscheidet sich erst am Verhandlungstisch. Dabei hängt alles davon ab, wie man vorbereitet ist.
• Den Gegner ignorieren: Wir vermeiden es gern, uns in die Lage anderer zu versetzen. Dabei würde so eine Menge klar - und wir kämen dem Sieg erheblich näher.
• Borniert denken: Gewinne ich, muss der andere verlieren. Dieser Mythos muss aus den Köpfen. Es können am Ende auch beide Gewinner sein.
• Unbedingt gewinnen wollen: Dem Augenblick folgen. Ich will es jetzt - dieses Gefühl ist ein Warnsignal. Es überdeckt meist die langfristigen Interessen.
• Alternativen missachten: Verhandlungsstärke beruht auf dem Wissen um Alternativen. Lernen Sie, auch die zu lieben.